90% dos varejistas independentes dos EUA e do Reino Unido vendem atrav\u00e9s de marketplaces. H\u00e1 uma boa raz\u00e3o para tantos varejistas usarem sites como Mercado Livre, Olx, Elo 7, Amazon, eBay, etc. Eles s\u00e3o uma maneira f\u00e1cil para os varejistas apresentarem seus produtos diante de milh\u00f5es de potenciais clientes.<\/p>\n
Os marketplaces t\u00eam seus pr\u00f3prios desafios que podem colocar os neg\u00f3cios de um varejista em risco. Este artigo revela alguns desses riscos que voc\u00ea pode enfrentar. Conhecer esses desafios antecipadamente pode ajud\u00e1-lo a decidir se vender em\u00a0marketplaces \u00e9 realmente a melhor op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Um estudo recente da BloomReach Inc<\/a> descobriu que 55% das pessoas v\u00e3o ao site ou aplicativo da Amazon.com<\/a> quando pesquisam por produtos. Sabendo disso, os varejistas est\u00e3o tentados a usar as plataformas de marketplace como forma de expandir seus neg\u00f3cios e aumentar suas vendas.<\/p>\n Os marketplaces foram projetados para serem f\u00e1ceis. Voc\u00ea pode fazer uma conta em poucos minutos e listar rapidamente seus itens. Voc\u00ea ent\u00e3o ter\u00e1 acesso a um p\u00fablico enorme pronto para comprar.<\/p>\n Alguns varejistas devem a maior parte do seu sucesso aos marketplaces. No entanto, outros varejistas perceberam que o marketplace nem sempre \u00e9 um forte aliado.<\/p>\n Antes de vender em qualquer mercado, veja alguns dos riscos que podem atrapalhar o sucesso da sua empresa.<\/p>\n Um dos maiores culpados do sucesso de um varejista em um mercado \u00e9 a baixa margem de lucro<\/a>.<\/p>\n Um marketplace possui taxas de vendedor. Pode haver qualquer combina\u00e7\u00e3o de taxas mensais do vendedor, taxas por item, taxas de envio, taxas de refer\u00eancia e taxas de fechamento. Tudo faz parte do custo de fazer neg\u00f3cios em uma plataforma de vendas j\u00e1 constru\u00edda.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m tem que lidar com uma forte concorr\u00eancia. Os clientes geralmente est\u00e3o procurando o item com o menor pre\u00e7o. Isso obriga os vendedores a diminuir continuamente o pre\u00e7o de seus itens.<\/p>\n Estes dois fatores juntos podem realmente espremer o lucro de um varejista. De acordo com o Web Retailer<\/a>, cerca de um quinto dos vendedores operam em margens inferiores a 10%. As margens tamb\u00e9m variam consideravelmente entre as categorias de produtos.<\/p>\n Para alguns vendedores, o risco de baixas margens de lucro \u00e9 um grande impeditivo.<\/p>\n Os marketplaces oferecem uma plataforma estabelecida para voc\u00ea vender. Voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar com manuten\u00e7\u00e3o, branding ou configura\u00e7\u00e3o. Os vendedores s\u00f3 precisam cumprir as regras de venda do site.<\/p>\n No entanto, o que acontece quando a plataforma faz uma grande mudan\u00e7a? Por exemplo, a Amazon freq\u00fcentemente altera suas taxas durante os meses de f\u00e9rias e assim voc\u00ea fica sem escolha e acaba tendo que pagar.<\/p>\n O que acontece quando voc\u00ea comete um erro de venda? Alguns vendedores t\u00eam dificuldade em manter n\u00edveis de estoque precisos em mercados.<\/p>\n Estes s\u00e3o alguns dos riscos que os vendedores enfrentam quando vendem em sites de marketplace. Voc\u00ea est\u00e1 essencialmente operando em “terras alugadas”<\/span>. Isso significa que voc\u00ea est\u00e1 sujeito a cumprir as regras e mudan\u00e7as. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 no controle ou \u00e9 respons\u00e1vel pelo que acontece.<\/p>\n Os vendedores de marketplace dificlmente consgeuem controlar o direito de imagem ou a divulga\u00e7\u00e3o da sua marca. H\u00e1 pouca oportunidade para voc\u00ea marcar seus produtos como seus pr\u00f3prios.<\/p>\n1. Baixas margens de lucro<\/strong><\/h2>\n
2. Operando em “Terra alugada”<\/strong><\/h2>\n
3. N\u00e3o h\u00e1 oportunidades para controlar a imagem da marca<\/strong><\/h2>\n