{"id":10913,"date":"2020-07-28T13:53:14","date_gmt":"2020-07-28T16:53:14","guid":{"rendered":"https:\/\/novo.siteup.dev\/?p=10913"},"modified":"2024-01-25T17:17:09","modified_gmt":"2024-01-25T20:17:09","slug":"orientacao-marketing-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/orientacao-marketing-empresa\/","title":{"rendered":"Qual a melhor orienta\u00e7\u00e3o de marketing para minha empresa seguir?"},"content":{"rendered":"

Se eu te dissesse que a orienta\u00e7\u00e3o de marketing da sua empresa n\u00e3o est\u00e1 adequada \u00e0 competitividade de ponta do seu mercado, voc\u00ea saberia do que \u00e9 que estou falando?<\/span><\/p>\n

Nesse blog post eu vou te explicar tudo sobre como sua empresa pode potencializar os seus resultados de vendas e lucratividade, simplesmente mudando sua orienta\u00e7\u00e3o de marketing, ou seja, migrando seu foco para onde realmente importa!\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, leia esse conte\u00fado at\u00e9 o final, e se voc\u00ea gosta mesmo do assunto, j\u00e1 clica aqui em cima e compartilha ele com a sua rede, beleza?!<\/span><\/p>\n

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As 5 Orienta\u00e7\u00f5es de Marketing<\/b><\/h2>\n

Os especialistas acad\u00eamicos de \u201cmarketing\u201d t\u00eam procurado identificar padr\u00f5es para facilitar o entendimento e permitir que exista uma evolu\u00e7\u00e3o desta mat\u00e9ria, desta forma, quando olhamos para a hist\u00f3ria do mercado e dos neg\u00f3cios, conseguimos identificar diversas estrat\u00e9gias utilizadas pelas empresas e comparar com as utilizadas ainda hoje, tirando assim, importantes li\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Orienta\u00e7\u00e3o de marketing<\/span> \u00e9 a escolha que um empres\u00e1rio ou uma dire\u00e7\u00e3o faz, sobre onde canalizar a maior quantidade de energia em uma empresa. \u00c9 a alma do neg\u00f3cio, ou onde a cadeia de comando acredite estar o grande diferencial, o potencializador de neg\u00f3cios daquela empresa.<\/span><\/p>\n

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Orienta\u00e7\u00e3o para a Produ\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Quando Henry Ford despontou com sua ind\u00fastria toda organizada, em linha e produzindo inicialmente o seu t\u00e3o famoso Ford T, baseado nas ideias de Frederick Taylor, mal sabia ele que um dia suas \u201cloucuras\u201d seriam base de estudo em todo o mundo.<\/span><\/p>\n

Com a especializa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios em pequenos movimentos e atividades, para alimentar uma esteira de processos que ia se complementando, do in\u00edcio ao fim da montagem, Henry Ford provou ao mundo que uma ind\u00fastria poderia aumentar sua competitividade e lucratividade se conseguisse reduzir custos, eliminando desperd\u00edcios e combatendo a perda de tempo dos setups de processos habituais de outras ind\u00fastrias.<\/span><\/p>\n

Como um esfor\u00e7o pessoal para a popularizar o uso dos autom\u00f3veis, que at\u00e9 ent\u00e3o, era uma exclusividade das classes americanas mais altas, Ford enxugou todos os seus processos, e inclusive, instituiu a cor preta como \u00fanica a ser fabricada, pois a mesma era a mais barata.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com isso, muitas empresas passaram a carregar essa premissa de dar total aten\u00e7\u00e3o aos processos produtivos, como principal meio de se diferenciar de seus concorrentes, produzindo mais em menos tempo, com menos recursos e competindo quase sempre por pre\u00e7o ou por algum diferencial do produto, que \u00e9 a nossa pr\u00f3xima orienta\u00e7\u00e3o a ser estudada.
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Orienta\u00e7\u00e3o para o Produto<\/b><\/h3>\n

Vou seguir a hist\u00f3ria de Ford, para termos uma linha de racioc\u00ednio l\u00f3gica mais f\u00e1cil de se assimilar, ok?! Por favor, compreendam que n\u00e3o estou querendo dizer que toda a hist\u00f3ria dos neg\u00f3cios se limita somente a isso, apenas vou utilizar como refer\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Estava l\u00e1 o senhor Ford, feliz da vida com seus Fords T pretos, quando um grupo de pessoas, come\u00e7ou a insistir com ele para que criasse varia\u00e7\u00f5es de cores em sua produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Sutil como um pneu de trator sobre uma planta\u00e7\u00e3o de morangos, Henri Ford disse a c\u00e9lebre frase: \u201cO cliente pode ter o carro da cor que quiser, contanto que seja preto.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, enquanto sua mente estava focada apenas na produ\u00e7\u00e3o, o mercado j\u00e1 sinalizava que precisava de produtos diferentes para satisfazer a sede dos consumidores.<\/span><\/p>\n

E s\u00f3 depois de come\u00e7ar a perder mercado para algumas empresas concorrentes, foi que o Ford A foi lan\u00e7ado, com ele a tal solicitada op\u00e7\u00e3o de cores voltou ao cen\u00e1rio, junto com diversas melhorias em rela\u00e7\u00e3o ao motor e a estrutura do Ford T.<\/span><\/p>\n

Essa alus\u00e3o podemos fazer tamb\u00e9m hoje ao mercado de smartphones, que briga a cada lan\u00e7amento de um novo modelo, pela prefer\u00eancia dos consumidores. O foco destas empresas est\u00e1 sempre em uma ou duas inova\u00e7\u00f5es que puxam todo o mercado para cima.
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Orienta\u00e7\u00e3o para as Vendas\u00a0<\/b><\/h3>\n

Quantas empresas voc\u00ea conhece que tentam empurrar produtos nos seus clientes mesmo que eles n\u00e3o precisem, sem nenhum tipo de escr\u00fapulo ou empatia?<\/span><\/p>\n

Pois \u00e9, quando as empresas perceberam que os clientes estavam ganhando poder de barganha nas negocia\u00e7\u00f5es, pelo fato de sempre ter outras boas op\u00e7\u00f5es al\u00e9m da sua, as estrat\u00e9gias comerciais mais agressivas passaram a ganhar espa\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Investimentos altos em publicidade passaram a ser realizados, treinamentos avan\u00e7ados de negocia\u00e7\u00e3o, fechamento de vendas, entre outros. Tanto que, desse grupo de empresas surgiram diversas que se\u00a0 especializaram em vender sem ter produto algum, como assessorias, distribuidoras, consultorias, entre outras.<\/span><\/p>\n

Hoje na internet, nosso trabalho como profissionais de marketing digital, mesmo utilizando recursos e estrat\u00e9gias que alavanquem nossas vendas, \u00e9 ajudar as pessoas a comprarem de n\u00f3s, e isso quebra algumas premissas b\u00e1sicas da orienta\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas, e que vamos conversar a seguir.\u00a0<\/span><\/p>\n

Enquanto as empresas orientadas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o sofriam por ficar sem capital de giro por investir tanto em m\u00e1quinas caras e em mat\u00e9ria-prima, para produzir primeiro para vender depois, o \u201cfoco nas vendas\u201d se apresentou como uma forma interessante para tratar a quest\u00e3o dos problemas de caixa, habituais de qualquer gest\u00e3o, pois com vendas o dinheiro entra, e se temos problemas, como \u00e9 melhor encar\u00e1-los, com ou sem dinheiro?<\/span><\/p>\n

Assim, muitas vertentes da administra\u00e7\u00e3o defenderam durante muito tempo que esta seria a orienta\u00e7\u00e3o mais adequada. Embora, infelizmente, este posicionamento fa\u00e7a com que muitos empres\u00e1rios acreditem que \u00e9 melhor perder o cliente, desde que n\u00e3o se perca uma venda.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas, claro, tudo tem dois lados, nos mercados de consumo r\u00e1pido por exemplo, vale sim investir em vendas e apostar no giro mais r\u00e1pido das mercadorias. Entretanto, bom senso \u00e9 um rem\u00e9dio sem contraindica\u00e7\u00f5es e deve ser usado sempre.<\/span><\/p>\n

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Orienta\u00e7\u00e3o para o marketing<\/b>\u00a0\u00a0<\/span><\/h3>\n

Uma empresa orientada para o marketing, vive atenta aos movimentos do seu mercado. Em uma batalha estrat\u00e9gica de posicionamento, onde cada agente busca conquistar seu espa\u00e7o na prefer\u00eancia dos seus consumidores, \u00e9 important\u00edssimo ficar de olho para saber como agir, quando alguma nova solu\u00e7\u00e3o surge, podendo concorrer diretamente, indiretamente ou ainda substituir o seu produto ou servi\u00e7o, tornando-o desnecess\u00e1rio para os seus clientes.<\/span><\/p>\n

Para este tipo de orienta\u00e7\u00e3o, o centro do trabalho \u00e9 o cliente. Tudo \u00e9 feito pensado em satisfazer suas necessidades ou desejos, reunindo benef\u00edcios que elevem sua percep\u00e7\u00e3o de satisfa\u00e7\u00e3o para que o mesmo se fidelize a uma marca.<\/span><\/p>\n

Hoje, o<\/span> Inbound Marketing<\/b> traz essa premissa. A distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado verdadeiramente \u00fatil, ajuda as pessoas a compreenderem a origem de um determinado problema, e apontam solu\u00e7\u00f5es de forma a respeitar o tempo de cada um.<\/span><\/p>\n

E foi desta forma que as <\/span>estrat\u00e9gias de SEO<\/a><\/b> ganharam tamanho espa\u00e7o, dentro do marketing digital. Fazer com que o seu site e seus conte\u00fados sejam encontrados por pessoas que precisem deles, no momento certo, independentemente do est\u00e1gio onde o cliente se encontre na jornada de compras do seu produto, potencializa demais o alcance da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje, \u00e9 comum que empresas busquem por consultoria SEO<\/a> e se tornou imposs\u00edvel pensar em marketing digital sem o uso das t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o de sites<\/a><\/span>, pois as redes sociais se tornaram verdadeiras plataformas de marketing, onde sem investimentos chega a ser imposs\u00edvel fazer uma marca crescer. Desta forma, trabalhar na produ\u00e7\u00e3o, publica\u00e7\u00e3o e propaga\u00e7\u00e3o de conte\u00fados em sites, blogs e m\u00eddias de conte\u00fado espec\u00edfico, como o Youtube no caso dos v\u00eddeos, \u00e9 vital para a constru\u00e7\u00e3o de uma estrutura que se sustente a longo prazo.<\/span><\/p>\n

Entre os pr\u00f3s, podemos dizer que esta orienta\u00e7\u00e3o alinha todas as demais atividades da empresa, seguindo uma rela\u00e7\u00e3o de prioridades de acordo com o momento, produ\u00e7\u00e3o, produto e vendas passam a responder de forma mais estrat\u00e9gica, enquanto a administra\u00e7\u00e3o e o marketing acompanham os acontecimentos do mercado para prever poss\u00edveis cen\u00e1rios, reagindo ou antecipando decis\u00f5es, mediante qualquer fator que possa intervir nos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Nos contras, o que mais se destaca s\u00e3o os problemas sociais, a desigualdade, e o impacto ambiental causado pelo uso desmedido dos recursos do planeta. Quando a competi\u00e7\u00e3o coloca todos os players em condi\u00e7\u00e3o de individualidade, ou seja, no velho cada um por si, a grande maioria n\u00e3o toma por h\u00e1bito o uso do bom senso, e assim, as prioridades econ\u00f4micas se sobrep\u00f5em at\u00e9 mesmo \u00e0s quest\u00f5es humanit\u00e1rias. Vide a situa\u00e7\u00e3o atual.
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Orienta\u00e7\u00e3o para o Marketing Hol\u00edstico\/Societal<\/b><\/h3>\n

Aqui \u00e9 importante diferenciar o que \u00e9 <\/span>marketing societal<\/span><\/a> e o que \u00e9 marketing social. Tratamos como marketing social as empresas de terceiro setor, como ongs e outras entidades filantr\u00f3picas. Enquanto por societal \u00e9 conhecida a atividade que visa lucratividade, mas considera quest\u00f5es sociais e ambientais como prioridade, antes do benef\u00edcio pr\u00f3prio.<\/span><\/p>\n

Assim podemos relacionar as produ\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas de alimentos, os manejos conscientes de recursos ambientais, e diversas iniciativas que distribuem renda e avan\u00e7am na inclus\u00e3o social e cultural como exemplos dessa orienta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O marketing societal visa a sustentabilidade das a\u00e7\u00f5es, o bem-estar social, poss\u00edveis desequil\u00edbrios ou impactos ambientais, entre outras quest\u00f5es que priorizem o todo antes do indiv\u00edduo.<\/span><\/p>\n

Por isso eu acredito tanto no poder do <\/span>Marketing de Conte\u00fado<\/b>, pois ao mesmo tempo que ele educa, ele se retroalimenta com a intera\u00e7\u00e3o e o n\u00edvel de maturidade que o seu p\u00fablico vai atingindo. E com estrat\u00e9gias de <\/span>Inbound Marketing<\/b> sendo aplicadas, al\u00e9m de atrair e se relacionar, \u00e9 poss\u00edvel gerir melhor a efic\u00e1cia das estrat\u00e9gias, quantificando a busca por leads e qualificando as convers\u00f5es destes leads, estreitando o entendimento e a expectativa das rela\u00e7\u00f5es comerciais.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

E claro, n\u00e3o sejamos hip\u00f3critas, o pr\u00f3prio ser humano \u00e9 corrupt\u00edvel por natureza (e n\u00e3o, isso n\u00e3o \u00e9 uma opini\u00e3o, infelizmente \u00e9 um fato), mas \u00e9 poss\u00edvel que com o avan\u00e7ar da educa\u00e7\u00e3o, do conhecimento, do respeito interpessoal, aconte\u00e7a uma evolu\u00e7\u00e3o das leis e dos sistemas de conviv\u00eancia social, para que possamos chegar a um modo de vida que nos estimule a pensar mais no pr\u00f3ximo e no todo, para que futuramente haja mais equil\u00edbrio no consumo, na produ\u00e7\u00e3o e na distribui\u00e7\u00e3o de bens.<\/span><\/p>\n

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Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n

Conhecendo as 5 orienta\u00e7\u00f5es de marketing, conseguimos avaliar melhor como n\u00f3s tomamos as decis\u00f5es em nossas empresas. Qual \u00e9, e qual deveria ser a prioridade que nos faz escolher, decidir e agir, ao criar nossas estrat\u00e9gias comerciais, para o alcance de nossos objetivos.<\/span><\/p>\n

Resumindo nosso conte\u00fado vimos que quem pode sair na frente produzindo mais, ganhou pela quantidade – Orienta\u00e7\u00e3o para a produ\u00e7\u00e3o; quem pode qualificar melhor seus produtos, agregou valor percebido e pode praticar pre\u00e7os melhores – Orienta\u00e7\u00e3o para o produto; quem investiu mais em publicidade, vendas e distribui\u00e7\u00e3o, vendeu mais porque se colocou mais frente a frente com os consumidores – Orienta\u00e7\u00e3o para as vendas; quem colocou seu cliente em primeiro lugar, ganhou sua prefer\u00eancia e criou rela\u00e7\u00f5es mais duradouras – Orienta\u00e7\u00e3o ao Marketing;<\/span><\/p>\n

E, talvez nossos netos vejam isso: H\u00e1 de chegar o dia, quando antes de praticar qualquer a\u00e7\u00e3o em busca de benef\u00edcio para si pr\u00f3prio, n\u00f3s humanos iremos considerar todo um apanhado de quest\u00f5es \u00e9ticas, sociais e ambientais, para s\u00f3 ent\u00e3o darmos os primeiros passos – Orienta\u00e7\u00e3o Hol\u00edstica\/Societal.\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se eu te dissesse que a orienta\u00e7\u00e3o de marketing da sua empresa n\u00e3o est\u00e1 adequada \u00e0 competitividade de ponta do seu mercado, voc\u00ea saberia do que \u00e9 que estou falando? Nesse blog post eu vou te explicar tudo sobre como sua empresa pode potencializar os seus resultados de vendas e lucratividade, simplesmente mudando sua orienta\u00e7\u00e3o […]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[12,11],"tags":[242,138,243,244,245,246,134],"class_list":["post-10913","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-negocios","tag-inbound-marketing","tag-marketing","tag-marketing-holistico","tag-orientacao-de-marketing","tag-orientacao-para-as-vendas","tag-orientacoes-de-marketing","tag-seo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10913","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10913"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10913\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10913"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10913"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/novo.siteup.dev\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10913"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}